中圣集團換熱器品牌董事長郭宏新訪談
初戰告捷
事實證明，中圣集團所走的“以研促產，以產帶研”的產學研之路是成功的。
出生于1963年的郭宏新，曾任南京工業大學熱管研究院副院長、國家科委熱管技術推廣中心副主任。1997年，他從南京工業大學辭職下海，與朋友李來所和馬明共同創辦南京圣諾化工設備有限公司（中圣前身）。此前，他在南京化工學院執教15年。
執教期間，郭宏新始終為這件事糾結：南京有幾十所高校、100多家科研單位，大量科研成果成擺設，太可惜了！“睡覺的科學技術不是生產力，變成產品的科學技術才是生產力。”他想喚醒“沉睡”的科研成果，讓其真正轉化為生產力。他帶著這樣的商業理想下海了。
他除了技術什么都沒有，該怎么辦？他想來想去，只有把手中的技術變成實實在在的產品，并通過實踐來滿足市場需要。由此，他帶領中圣集團開始走上產學研的商業化道路。
郭宏新坦言，知識分子創業常常敗在脫離實際和拉不下架子上，知識分子創業首先要擺正心態，并根據實際市場狀況找準突破口。中圣集團就是在市場實際需求下明確發展方向的
當時，揚子石化準備購買能減少原料傳輸損耗的進口隔冷管托。得知這個信息后，郭宏新通過原來學校的關系找到揚子石化，因為他心中有數，自己在大學期間曾研究過此課題。隨后，他帶領團隊開始技術攻關，并迅速吸收國外相關技術，開發出高溫絕熱滑動管托和超低溫保冷管托等具有自主知識產權的技術和產品，而且其成本只有進口產品的三分之一。中圣與揚子石化的合作初戰告捷。其后，中圣集團的保冷管托、隔熱管托等多項專利產品又填補了國內空白。
1998年，中圣集團與揚子石化又合作開發出中國首個石油化工裝備火炬氣回收系統，熄滅了揚子石化7個火炬中的6個，當年就為揚子石化創造回收氣體效益1億元。現在，這項技術系統已廣泛應用于國內石化企業。這為中圣集團具體實踐產學研的商業運作模式奠定了基礎。
產業教授
“采用新技術和新方法去滿足客戶需求，果斷抓住市場機遇。”郭宏新說，最讓他自豪的一次決策是，給部長寫信，最終成功抓住青藏鐵路項目上的商機。
2002年11月17日晚上，郭宏新看到鐵道部副部長孫永福在CCTV《對話》節目里說，當時鐵道部正準備引進國外的熱管技術，解決青藏鐵路凍土問題。當時看到這個信息后，他非常興奮：“我能解決啊！”當晚凌晨三點，他激動地從床上爬起來給部長寫信，告訴部長中圣集團有一種熱棒技術可以解決這個難題。出乎意料的是，不到一個禮拜，他收到了鐵道部的回信懇他進京參加專家組答辯。在20分鐘的答辯時間里，他贏得了在場專家們的喝彩。隨后，獲得了青藏鐵路工程指揮部的委托，他又帶領團隊開始技術攻關，開發出“帶中心測溫管的低溫熱棒”，并建立起年產10萬支熱棒的生產線。“我們的熱棒技術比國際領先10年，研制和生產費用只有國康娜分之一，且維護和保養方便。”現在，這些熱棒安設在了青藏鐵路兩邊，并出口到俄羅斯、印度等國。為此，中圣集團受鐵道部委托，還制定了行業標準。
中圣集團果斷抓住熱棒技術產業化契機，使之廣泛應用于其他凍土地區的鐵路、公路、橋梁、涵洞、輸油氣管線、機場跑道等工程中。
現在中圣集團和許多科研院所共建實驗室和合作，以作為公司研發體系的重要組成部分。以研促產、以產帶研，讓技術與市場在相互轉化和實踐中實現創新。同時，郭宏新希望“站在巨人的肩膀上創新”，對國外的新技術和新產品采取引進、消化、吸收、再創新的方式，最終實現技術反超。中圣集團現在每年的研發投入費用占年銷售收入的5%以上。
通過實踐，郭宏新深切感受到，企業要真正使產學研的商業模式實現可持續發展，就必須使產學研三者良性互動和循環起來，而不能讓其做成三張皮。“要跨越這道障礙，企業必須把握好科研成果與產業化兩頭，l頭都懂，才能架起化解矛盾的架橋，促進兩者相互轉化。企業家帶著問題進校園，學術團隊在享受自尊的狀態一起與企業解決問題。這就叫產業教授。”這為大量科研成果有效轉化為市場及產品研發指明了方向。
抵制誘惑
郭宏新說：“對我們而言，企業能不能健康發展，關鍵問題是什么？抵制誘惑！”中圣集團堅持做大主業，盡管在創新中業務不斷升級，l現在所有業務都具有關聯性。
郭宏新坦言，看到市場機會，要抵制誘惑很難。為此，他也糾結過。他的EMBA同學中有不少是石油界的。在油緊張時，有同學建議他一起合作去做油的買賣，一年的回報就很高，且資金周轉率也很高。同學說：“你做的產業凈利潤也就10%，而做油的話一年就可達到100%，你為什么不做呢？”
他為此也心動過，但最后他還是自己說服了自己。“我渙客度胱式鷙螅萬一出現閃失，而原有產業的資金鏈又出現問題怎么辦？所以，我不愿去做那場賭博，還是堅定做我的主業，堅持走我的產學研之路，這也是自己很樂意做的事情。”抵制誘惑最重要的是，企業領導者的心中目標要堅定。做企業如長跑，每個人都會碰到極限，但能不能跨越幌蘧途齠了你能不能跑到終點。郭宏新告誡自己：企業不可多變，要堅持不懈地朝著既定方向走下去。“我們的目標是做行業冠軍！”
