順應國家政策調整、建立多贏商業模式

“十二五”規劃為我國優化能源結構提出新目標--天然氣在能源消費結構中的比例由4%提升到8%，預計到2015年我國天然氣消費量將達2600億立方米，比目前翻一番多。可以肯定，未來我國然氣供需增長空間巨大，行業整體將迎來“井噴”式發展，這對燃氣類公司和能源類個股無疑是重大利好。

然而，機遇總是與挑戰并存。目前，我國優質城市管網鋪設幾近飽和，央企、民營、外企等各路資本將繼續加速一、二線城市的布局爭奪，并逐漸向三線城市和中小縣城推進，競爭將呈白熱化。是繼續跑馬圈地，還是順應國家政策調整，取法不同的商業運作模式，精耕細作、做大清潔能源市場，每一個清潔能源企業都需在發展路徑方面作出選擇。

20115月9日，新奧集團董事局主席王玉鎖在新奧能源香港上市十周年慶典典禮上表示，新奧將在拓展和鞏固現有燃氣業務的同時，遵循國家對清潔能源發展的宏觀目標，以用戶需求為導向，重點打造“清潔能源整體解決方案”服務提供商角色和多方共贏的服務模式，迎接新奧下一個十年的到來

可以說，“順應國家政策調整、以用戶需求為導向，建立多贏商業模式”，是王玉鎖新奧成功“密碼”的解讀，也是他對我國清潔能源企業發展路徑的一個準確提煉。

新快速發展解密之一：以國家政策調整為契機，實施三次戰略升級

不斷以國家宏觀能源策調整為契機，自2001年起，新奧能源經歷并完成了三次重大戰略與服務升級。1992年，鄧小平南巡的一次講話使我國天然氣下游行業政策開始“松動”，新奧由此成為民營企業從事城市公用事業第一個“吃螃蟹”的企業，獲得廊坊市管輸燃氣獨家建設經營權。此后的四年，新奧能源憑借廊坊市總結的經驗，積累下一套相對成型、有效的城市天然氣運營管理模式。

1999年我國公用事業改革進入新階段，國家允許民營資本嘗試市政公用事業、關于西氣東輸工程建設“起跑令”的發布，使新奧能源進入“速度經營，全面布局”的歷史時期：破繭聊城，走出邁向全國的第一步；進入北京，從密云到昌平再到平谷；北上葫蘆島，南下蚌埠；布點石家莊，挺進山東布局蘇浙皖；長株潭一體化，跨入中原，拓展華南，新奧在全國設點布局。

2001年，奧在香港聯交所成功上市，為其在全國加速拓展提供了充足的資金“給養”，伴隨國家分別在2002年和2004年相繼出臺《關于加快市政公用行業市場化進程的意見》和《市政公用事業特許經營管理辦法》等政策，新奧能源每年的新項目數大幅飆升，并已能勝任服務特大型城市。2006年，新在石家莊開展了100多萬人口、30多萬戶的大置換工程，實現了又一次大跨越。

2007年6月，我國提出要在2010年實現單位GDP能耗比2005年降低20%左右和主要污染物減排10%的目標，“節能減排”成為全國城市與政府的一大重任，新的市政公用事業發展服務的契機也隨之來臨。當國內其它燃氣公司還在忙著搶片占網時，新奧卻再次順應政策的調整，冷靜地完成了由“能源分晟獺鋇健扒褰嗄茉湊體解決方案服務提供商”的角色升級，引領了行業的發展。通過深挖客戶需求，新奧先后與20多個城市簽訂了節能減排框架協議，幫助工業用戶提高能效，向城市提供節能減排方案，開發系統能效管理平臺。2010年，新奧燃氣正式更名為新奧能源。

由最初的“城市燃氣專業運營”到“能源分銷”再到如今的“提供清潔能源整體解決方案服務”，新奧能源不斷打造著領先的商業模式，并在能源服務上引領行業找到了全新利潤增長點。從資源服務型到資源服務與技術服務型并重，新奧能源采用一種“雙引擎”模式為燃氣企業示范著一個創新發展之路。

新奧快速發展解密之二：打造清潔能源整體解決方案服務提供商，建立多贏商業模式

經過三次前瞻性的戰略升級，新奧能源不再是僅簡單地向用戶提供能源資源，而是積極致力于了包括針對區域整體清潔能源規劃，針對企業、商業、公共、民用等各類用戶的能效 計、方案設計、金融服務、設備集成、工程建設、運營服務直至后期能源供應組織的一攬子服務的“清潔能源整體解決方案服務提供商”角色定位。這個角色，既能幫助政府和企業實現節能減排目標，又能滿足企業發展要求，使新奧實現了自身價值與用戶價值、投資者價值、社會價值充分 聚和最大化，以及政府、企業、社會等多方共贏。

在面向新建、省級園區和大型工業 業、公共建筑等客戶時，新奧依托系統能效、泛能網理念和技術，以“用戶單位產品能量成本最優”為目標，以“縮減政企能源支出賬單”為口號，向地方政府及不同類型工商業客戶提供一攬子清潔能源整體管理解決方案；而在面對已有的舊城區和舊的工業管線時，新奧通過實施技術改造 幫助政府和企業轉換用能類型，在充分滿足客戶對清潔能源的用能需求，做大清潔能源市場的基礎上，大幅降低客戶長期及總體用能成本。

從2008年開始，新奧能源相繼與洛陽、長沙、株洲、湘潭、開封、福建等眾多城市一起致力于清潔能源與節能減排的事業服務。截至2010年底，新奧能源在長沙黃花機場、新鄉和瀏陽生物醫藥產業園的三個多聯供項目取得了突破性進展，即將投入運營，并完成了湛江、汕頭、東莞三個沼氣項目的開發，工業窯爐、鍋爐改造關鍵技術取得突破。到2010年末，有近21個省、市、工業園區與新奧能源完成了節能減排和清潔能源規劃整體解決方案的簽署。

據新奧相關人士介紹，新奧能源與長沙黃花機場合作天然氣熱電冷多聯供項目完成后，能夠滿足機場新建T3航站樓的供熱、供冷需要，全系統節能率33%，每年可y少一次能源消耗折標煤約1527噸，減少二氧化碳排放約3807噸。新奧聯手區域政府打造的上海南匯智城智能能源系統項目、常州武進低碳小鎮項目、湖南神農城分布式能源系統工程項目等三聯供項目也都在緊張的規劃和建設當中。

節能減排已成為我國“十二五”規劃的約束性指標。在“十二五”的開局之年，當學者們還在討論如何緩解減排壓力時，新奧能源“大服務”的實踐模式，或許能夠幫助地方政府尋找到一種符合國家節能降耗政策、全新的區域低碳經濟發展和清潔能源發展的路徑。

新奧快速發展解密之三：主動引領，拒絕被動跟隨

新奧之所以能夠在傳統的燃氣領域走出廊坊快速布局全國市場、獲得資本市場的青睞，并在光伏和微藻等新能源領域屢有創新，得益于其在技術創新、信息化管理和戰略績效管理的啟動和全面升級，以及對管理人才的引進和培養的注重等。

新奧擁有一支技術領先的科研團隊，并建成了功能齊全、設施完備的基礎實驗平臺、試驗中心和技術試驗基地。新奧堅持“科技是第一生產力”的理念，不斷聚焦關鍵技術創新與開發，并堅持把可分配的大部分利潤投入技術研發，累計達20多億元，積極圍繞節能減排、傳統能源的清潔高效利用、可再生能源發展三大方向，進行新能源關鍵技術研發。

新奧曾先后與同濟大學、清華大學、上海交通大學、西安交通大學、中國礦業大學和中科院等等高校和科研機構構建技術合作聯盟，共建“城市先進能源實驗室”“清潔能源實驗室”。通過聚焦高效燃燒技術、工業節能、多聯供技術和系統能效智能平臺，實施工業節能改造及園區系統用能優化，最大限度滿足客戶的能源和能量需求，提供清潔能源整體解決方案，不斷提升客戶價值。

正是在“主動引領，拒絕被動跟隨”思想的指引下，新奧在諸多新能源領域掌握了國際領先的技術，并憑借其先進性成功輸出這些技術，實現了“以技術換市場”這個我國多年來引進國外先進技術時所實施策略的逆操作。

2009年10月23日，喚ㄉ韞夥太陽能電站項目為切入點，新奧與杜克能源簽訂合作協議。根據協議，新奧集團將與美國最大的電力公司之一杜克能源在美國開展合作，充分利用杜克擁有的豐富市場資源，以及新奧擁有的先進的硅基薄膜太陽能電池組件及系統集成技術，共同開展光伏電站、光伏建筑一體化工程籅IPV）等業務。

2008年，新奧建成國內首家自主知識產權的微藻能源中試系統，具備簧產生物柴油和高附加值產品蝦青素的能力，并率先實現了與煤化工二氧化碳減排的對接。鑒于新奧在微藻吸碳及微藻能源取得的突破性進展， 新奧和杜克達成了在美國進行微藻吸碳和多聯產的工業化示范合作協議，雙方有意在杜克在美國北卡羅來納州的工廠測試微藻的吸碳及利用能力。

2010年4月，新奧未來能源生態城在河北省廊坊市新奧科技園開建，一期規劃占地10萬平方米。生態城的設計理念是以新奧系統能效理論為指導，通過能源生產、儲運、應用與回收循環四環節能量和信息的耦合，形成能量輸入和輸出跨時域的實時協同，最大化地利用周圍環境勢能（包括太陽能、風能、地熱能、生物能等各種可再生能源）、減少不可再生資源的輸入，綜合考蚰茉礎⒕濟、環境、社會等多目標的系統全生命周期的最優化和能量的增效，最終輸出一種高度有序的智能能源。

2011年1月19日，中美第二輪戰略與經濟對話期間，新奧與杜克能源公司簽訂《關于協同建設未來能源技術示范平臺之合作備忘錄》。根據合作協議，新奧集團與杜克能源將基于新奧的系統能效理論和泛能網技術，集中對未來能源技術示范平臺進行規劃、設計和T設，體現清潔煤、能效建筑和清潔車輛技術的應用。

新奧能源上市十年的歷程表明，T快速變化的市場競爭環境中，企業的變革是一個永恒的主題。尤其是在業務快速發展后，企業從經營能力到管理模式都要上一個臺階。為此，清潔能源企業要自覺順應國家政策調整，突破自身體制等局限性，建立一整套有利于產業茁壯成長的商業模式、管理體系和經營機制，才能在激烈的T場競爭中立于不敗之地。