2018年，中石化江漢鹽化工湖北有限公司累計實現工業總產值9.9億元，銷售產值10.01億元，同比分別增長13.6%和13.68%，產銷率達到101.1%，化工產品實現產銷兩旺。

　　“我們的鹽產品、氯堿、消毒劑銷售工作，因勢而動、順勢而為。”該公司負責人介紹企業銷售情況說。

　　銷售是龍頭。去年，該公司利用國家環保產業政策不斷深入調整的契機，全力拓市場增銷，將各主要產品銷售與生產平衡相聯系，進行精細管控，順利完成了各項銷售經營任務指標。

　　在鹽產品方面，該公司穩定周邊地區氯堿行業原料鹽供應，開發集裝箱江海聯運，拓寬工業鹽多行業、多領域應用，持續加強水杉品牌建設，水杉牌食用鹽在易捷便利店熱銷，實現了油田與湖北石油的區域產銷一體化運營。

　　在氯堿方面，該公司利用產品質量和穩定供貨的優勢以及協助運輸等服務工作開發優質客戶，通過打通運輸環節，加強小鋼瓶客戶聯系等方式，基本實現了年初提出的液氯鋼瓶和罐車日銷售量工作目標。在市場低迷、競爭異常激烈的情形下，該公司液氯銷售總量比去年同期多出8730噸。

　　在燒堿市場價格狂降時，他們認真調研，了解客戶及市場行情，在確保中石化系統內單位燒堿用量的同時開發新客戶，并成功作為石首、荊州等企業限產時的補充產品。

　　在消毒劑方面，該公司漂粉精銷售主動進行市場格局優化調整，將人力、物力向歐洲、澳洲等高端市場傾斜，擴大高端市場占有率，歐洲市場比去年同期多銷961噸;繼續拓展自營出口工作，銷售覆蓋區域從東南亞、俄羅斯擴展到了中南美、非洲等市場，自營出口首次突破5000噸。

　　“有了訂單必須保證及時供貨、優質供貨。”該公司生產運行科科長周立志說。

　　生產是保障。該公司堅持生產圍繞市場轉，以銷定產、以產促銷、產銷平衡，加強產銷協調優化，建立市場信息反饋交流機制，加強設備預防性維修，推進原料快進、產品快出，強力推動裝置滿負荷運行。去年，漂粉精裝置超計劃運行，產品產量突破6萬噸大關，全年產量創歷史新高;強氯精裝置實現兩釜長周期平穩運行，同比增長92%。

　　去年，該公司根據運輸車輛、海運船期變化，及時改變生產策略，調整訂單計劃14次;解決與潛江化工園區之間的物料供應問題4個，確保正常供給。同時，該公司緊盯液氯儲罐、燒堿儲罐液位、液氯鋼瓶空滿瓶數以及每天液氯槽車到廠數量，及時調整氯堿裝置負荷，保證旺銷時裝置高負荷運行。

　　該公司還加強裝置異常管理，強化預防性維修和計劃性檢修，裝置總體運行平穩、Ⅰ類停車事件同比減少60%;狠抓裝置密封管理，查出各類漏點1372處，完成治理1333處，治漏率97.16%。

　　針對整個系統中水不平衡的現狀，該公司管理人員和技術人員一起跟蹤分析、開展攻關，采取回收利用漂粉精輔助生產中水，將其除去游離氯后輸送到采鹵新站進行采鹵，既生產了低硝鹵水，使鹽硝裝置實現了滿負荷生產，又解決了環保問題，實現中水零排放。

　　不僅如此，該公司積極進行生產運行與裝置檢修之間的有序銜接，提前編制了《年度檢修開停車方案》，順利完成江漢鹽化工年度停工檢修、3臺復極式電解槽和17臺單極式電解槽大修等工作，產品產量全線提升，漂粉精、強氯精均超額完成年度計劃。